[创业故事]大学生跑推销练“交际”，为就业创业打基础

　　编者按：就业是交际民生之本，创业是创业就业之源。创业是故事许多人的梦想，也是大学实现自我价值的重要途径。近几年，生跑我市涌现出一批退伍军人、推销返乡农民工、业创业打大学生创业的基础典型，他们在创业路上遇到哪些难处？交际得到过哪些帮助？自本期起，本报将连续推出创业故事系列报道，创业与大家一起分享他们在创业路上的故事艰辛和快乐。
　　潜江新闻网讯 “您好，大学今天过来主要是生跑为了向您介绍我公司新推出的一款产品。”王其超一踏进某单位的推销办公室便表明自己的来意。在简短的业创业打介绍后，对方有些不耐烦的将王其超请出了办公室。“不好意思打扰您了，祝您工作顺利！”临走前，王其超还不忘礼貌的道上一句问候。
　　王其超是武汉理工大学大三的一名学生。一直以来，他在学校刻苦读书，希望能在将来的事业上有一番成就。但令他苦恼的是，他性格太内向，与陌生人说话总是表现得很腼腆。
　　“现在大学生不管是就业还是创业，竞争都非常激烈，对每个人的综合素质要求都很高，这样的性格怎么能适应。”为了锻炼自己的交际能力，他和四位有相同目标的同学决定找一份富有挑战性且以与人打交道为主的临时工作。经过几番挑选，他进入了一家电脑清洁护理产品销售公司，成了一名直销员。
　　从2014年8月开始，王其超和四位同学开始在省内的城市之间奔波。
　　“到下一个城市前，我们五个先会商量好目的地，然后先让一个人去了解那个城市的交通路线和找好租住的旅社。”为了节约开销，王其超他们五个人都住在一间房间里。而他们选择的旅社，通常一间房一天只需要60元左右。
　　每天7点起床，简单的用过早餐后，王其超便开始了一天的工作，向陌生人兜售着公司的产品，被保安赶、被客户骂。一直到下午6点半收工，王其超才拖着疲惫的身体回到旅社。晚上则是五位伙伴聚在一起谈论一天的见闻，临睡前，王其超还要写工作日志。
　　“刚开始，我连人家的们都进不了。门卫一阻拦，我们就会乖乖地走开。”王其超说，头一天里，他竟然没见到一个客户。为了克服胆怯心理，他晚上就把同学当成客户，让同学对他百般刁难，来练习对话。
　　“我见到客户时反复告诉自己，我就是来锻炼交际能力的，这个客户就是我的同学或者老师。”用这种方法，王其超终于渡过了见到陌生人就开不了口的难关。
　　王其超告诉记者，他也有坚持不下去的时候。前不久，他和家人为现在工作的事情闹矛盾，恰好又碰上一位蛮不讲理的客户将他的产品从窗户扔出去。“在我去弯腰捡起产品的那一刻，心里的委屈全都涌了出来，我想到了放弃。”王其超说，那次他给自己放了半天假，在陌生的城市里漫无目的闲逛，调整好情绪后，第二天他开始继续推销产品。
　　现在，王其超已经成为一个合格的推销员。几天前，他到某企业一个部门经理的办公室做推销，正好碰到有客户与这名经理谈业务。客户走后，经理的脸色很不好，甚至没让王其超介绍完。这时，他看到桌子上有一副小孩的照片，就与经理谈论起孩子的趣事，很快，经理的心情就好起来了，当场买下10套产品。现在，王其超每个月得到的薪酬能达到3000元以上。
　　他告诉记者，过去自己与人交流只知道从自己的角度来考虑，而不去关心对方的感受，与人沟通起来很难。经过一段时间的锻炼，现在与陌生人交流非常轻松。他说，做推销要学会到什么山上唱什么歌，见什么性格的人说什么话。
　　“沟通是一门艺术，它不仅能够给你带来利益，还能使人际关系融洽和谐。这为我将来的事业做好了部分准备。”王其超告诉记者，毕业后他打算自主创业，除了做推销锻炼交际能力外，他还有到企业学习管理等一系列的安排。（潜江日报记者 马煜）

(责任编辑：焦点)